Już w piątek 10 czerwca spotykamy się na Zebraniu Dyrektorów oraz Szkoleniu Partnerów i Doradców Sieci PÓŁNOC Nieruchomości.
Tym razem spotkamy się w malowniczo położonym Ośrodku Rekreacyjno-Szkoleniowym w Cierszewie koło Płocka.
Nasze spotkanie będzie trwało dwa dni. Pierwszego dnia odbędzie się pięć szkoleń, prowadzonych przez szkoleniowców wiodących portali i naszych dyrektorów oddziałów. Drugiego dnia będą dwa szkolenia przeprowadzone przez szkoleniowca uznanego za jednego z najlepszych na RECAMP 6 – Krzysztofa Rzepkowskiego.
Piątkowy wieczór zakończymy uroczystą kolacją oraz imprezą wieczorną.
Dokładny plan spotkania przedstawiamy poniżej.
Serdecznie zapraszamy.
10 czerwca 2016 / piątek /
- 10.00 – 11.15
OTODOM – „Zdjęcia i opisy nieruchomości” poprowadzi Wojtek Kadula
Poznacie zasady jakimi należy się kierować, tworząc ogłoszenia wysokiej jakości, jak podnieść atrakcyjność zdjęć. Dowiecie się jakie są zasady i triki stosowane przy wykonywaniu zdjęć. Usłyszcie jak budować zaufanie klientów do Twojej marki . - 11.20 – 12.35
ASARI – „Jak wykorzystywać oprogramowanie aby przyspieszyć swoja prace„ poprowadzi Michał Rozwałka
W codziennym pędzie życia obsługa programu często sprowadza się do wysłania ofert na email lub eksportowania na portale.
Tymczasem oprogramowanie pozwala na bardzo proste w obsłudze zarządzanie relacjami z klientami.
Dzięki temu jednym kliknięciem dowiesz się, które oferty spełniają kryteria klienta, a które już mu zostały zaproponowane.
To nie zajmuje wiele czasu, a później bardzo dużo go oszczędza, gdy w prosty i przyjazny sposób program raportuje wykonaną przez agentów pracę dla klienta.
Na spotkaniu zaprezentujemy również zupełnie nowy moduł komunikacji. Przestrzeń klienta poszukującego przenosi jakość obsługi na zupełnie inny poziom, a do tego jest bajecznie prosta w obsłudze: zarówno dla agentów jak i dla Waszych klientów. - 12.45 – 14.00
„Księgi wieczyste – jak je czytać„ – poprowadzi Dorota Grzebień Dyrektor PÓŁNOC Nieruchomości Tarnów.
Dorota przedstawi nam praktyczne przykłady wpisów w księgach wieczystych / m.in. orzeczenia, roszczenia, hipoteki /oraz praktyczne wskazówki jak mamy przygotować nieruchomość do sprzedaży pod względem prawnym. - 14.00 – 14.30
Obiad - 14.40 – 15.55
GRATKA – „ Kim jest polski pośrednik w obrocie nieruchomościami i jak budowanie wizerunku wpływa na codzienną pracę „ poprowadzi Krzysiek Kowalkowski.
Krzysiek przedstawi wyniki badania serwisu Gratka.pl na temat pracy pośredników w Polsce. Ankieta została przeprowadzona wśród Klientów serwisu na przełomie marca i kwietnia 2016 r.
Miała ona na celu stworzenie profilu agenta nieruchomości. Kim jest, jakie ma doświadczenie zawodowe, ile zarabia, ile transakcji realizuje, jak pracuje, w jakiej firmie pracuje, jak się szkoli, jakie ma potrzeby i problemy, jakie narzędzia wykorzystuje w swojej pracy. Dodatkowo dowiecie się jakie są możliwości budowania pozytywnego wizerunku pośredników w Polsce. M.in. współpraca z mediami czy własne inicjatywy online . - 16.00 – 17.15
„Planowanie zarobków doradcy nieruchomości „ poprowadzi Łukasz Żabicki Dyrektor PÓŁNOC Nieruchomości Częstochowa.
Łukasz podpowie nam jak zaplanować zarobki doradcy nieruchomości . Przedstawi jakie czynniki muszą zostać spełnione aby biuro nieruchomości było dochodowe oraz poda sposoby i przykłady planowania finansów. - 17.30 – 19.30
Spotkanie Dyrektorów - 19.30 – 20.00
”Sprzedaż Energii Elektrycznej – kompleksowa obsługa klienta komercyjnego na Rynku Nieruchomości” – RWE Polska S.A. - 20.30
Kolacja oraz impreza wieczorna
11 czerwca 2016 / sobota /
- 10.30 -13.00
„ Dlaczego ludzie nie lubią pośredników (i vice versa)?” poprowadzi Krzysztof Rzepkowski – menedżer, trener i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i kilkuletnim doświadczeniem w sprzedaży .
Tradycyjny model sprzedaży oparty jest na pięciu etapach: nawiązanie kontaktu, analiza potrzeb, prezentacja, zwalczanie obiekcji, finalizacja. Model ten jest już niemal intuicyjny, a przez to doskonale znany klientom, którzy nauczyli się na niego reagować – również w przypadku zakupu nieruchomości. Jakie środki i wybiegi stosują klienci, by przeprowadzić cały proces na własnych warunkach? Jak zmylają pośredników i dlaczego to robią, nawet kiedy mieszkanie odpowiada ich oczekiwaniom i chcą je kupić? Jak to się przekłada na pracę pośrednika – jego nastawienie do pracy i wyniki? No i w końcu: co zrobić, by wilk był syty a owca cała, kiedy wilk goni już ostatkiem sił, a owca coraz szybciej ucieka? - 13.00-14.00
Obiad - 14.00-16.30
„Wymówka – Twoja najlepsza przyjaciółka, która zrobi wszystko, żebyś nie osiągnął sukcesu” – poprowadzi Krzysztof Rzepkowski.
Zdecydowana większość sprzedawców, a w tym pośredników w obrocie nieruchomościami, tłumaczy swoje niepowodzenia i niezadowalające wyniki sprzedażowe kiepską koniunkturą na rynku, agresywną konkurencją czy panoszącym się internetem, który zepchnął sprzedaż do wirtualnej rzeczywistości. Tymczasem największą przeszkodą w osiąganiu wysokich wyników i realizacji naszych celów nie jest świat zewnętrzny, ale my sami. Podczas wykładu poczujemy zabójczą siłę słowa NIE, które każdego dnia musimy brać na klatę dziesiątki razy, obnażymy nasze lęki – strach przed porażką oraz strach przed odrzuceniem – a następnie zobaczymy jak zasypujemy je wymówkami, które tłamszą nasz potencjał, ale – niczym przyjaciele od kieliszka – dają chwilową ulgę. Uwaga! Wykład tylko dla odważnych!
Filmowa relacja ze spotkania w zeszłym roku w Hotelu Górskim.