#5. Słaba promocja oferty
Nawet najlepiej skalkulowana cena ofertowa nieruchomości na nic się nie zda, jeśli oferta nie dotrze do potencjalnych kupujących. Odpowiednia promocja oferty stanowi kompromis pomiędzy zasięgiem działań reklamowych i kosztami reklamy.
Skutki
Zbyt słaba promocja oferty sprawi, że proces sprzedaży znacznie się wydłuży. Duża część klientów, którzy być może byliby zainteresowani naszą ofertą nigdy się o niej nie dowie, tym samym znacznie spadnie prawdopodobieństwo osiągnięcia satysfakcjonującej ceny.
Niedostateczne wyeksponowanie oferty na rynku, w przypadku mniej płynnych nieruchomości, może oznaczać nawet brak szans na znalezienie nabywcy.
Rozwiązanie
Warto wyselekcjonować środki przekazu, w których zareklamujemy naszą ofertę pod kątem grupy docelowej, do której ma ona trafić oraz przygotować plan promocji oferty.
Najbardziej zasadnym rozwiązaniem wydaje się nawiązanie współpracy z dużym sieciowym biurem nieruchomości. Duże biura posiadające po kilkadziesiąt oddziałów w całej Polsce współpracują praktycznie z wszystkimi liczącymi się mediami zamieszczającymi oferty sprzedaży nieruchomości, w tym portalami internetowymi. Dodatkowo, oferta zostanie przedstawiona licznej bazie klientów poszukujących nieruchomości. Tym sposobem przerzucimy koszty reklamy oferty na biuro nieruchomości, któremu zapłacimy dopiero po osiągnięciu naszego celu w postaci sprzedaży nieruchomości.